每年的国广晚礼服之夜，则是这个过程的暴发点。在这个汇聚了城中 35 岁左右胜利人士的聚首中，夸耀一只新得手的名牌手表已不再流行，而是彼此探讨着对今年巴黎古装周的见解。与出国购物比拟，海内奢侈品的价格并不占优，这是国内奢侈品商场都会碰到问题。如何把这些消费者留在武汉？国广的绝招是打出服务牌：购置奢侈品，不再是一个简略的消费过程。法国香榭丽舍大道的 LV 总店，从凌晨 9 点开门时就会排起不少于 30 米的长队，这番局面如同在江汉路抢货。严厉的高低班时间、逢节假日必休息、漫长的等待时间，与昂扬的商品价格相比，消费者享受到的服务切实是不成正比。
在业界始终有这样一种风闻：由于在定位和目的花费群上存在竞争关联，LV 和 个别很难共存在一家商场内。为了攻破这一“定律”，国广在引进品牌时颇费了些心理。为了在外破面形象跟品牌面积上更好的平衡，国广无论从大楼外观设计、场内动线设计及品牌面积划分上都颇费周张，甚至建设大面积的绿化广场，新修的广场不巍峨的树木，全体铺设矮草皮，确保无遮挡逝世角，这些都是在品牌均衡上做出的尽力。
在集合大品牌的同时，优衣库、MUJI 这类快消时尚品牌也陆续进驻国广二期。“价钱的差别，并不象征着客户群体的抵触。拿着Gucci 包的人，也会穿一件 MUJI 的 T 恤衫。”在肖周云看来，一个商场的定位是否正确，不能单看奢侈品的组协力度，而是要看整栋楼的品牌组合，“一楼奢侈品的客人在精品区买不到货色时，商场很快会失败。”
更高一阶的消费者，已不再单单奔着 LOGO 去了，品德和舒服感才是他们选择的主要起因。他们会买一件价格不菲的亵服，紧贴皮肤享受私人触感；或是一套宝贵家具，只为放在家中观赏。
国广二期：奢侈品与快消品的混搭
而在国广，购物进程中的尊敬感与私密感无处不在。提前电话预约，部署泊车位，陪着你逛商铺并适时地给出衣着倡议、这一季的风行格式和新到货品，商品打包后专程送到家……国广里有这么一群“金管家”，向 VIP 客户供给全方位的周密服务。
国广的设计理念与合奢侈品牌对贸易体的综合请求非常吻合从观点到生涯，因国广而变假如你有机遇领有一件奢侈品，你会取舍什么？一只 Cartier 的手表、一双 Tods 的豆豆鞋，仍是一条 Hermes 的丝巾？对商种类类的挑选，折射出消费奢侈品不同的心理和立场。
买熟牌 www.tw-coach.com，秀出 LOGO，这是低级奢靡品消费的广泛心理。珠宝、腕表、一眼就能认出牌子的背包和皮鞋，成为这类消费者的重要目标。“白领们攒了两个月的工资盘算买一件奢侈品，他们的目标当然是一件背眼的商品，这样大家都能看得到。”对品牌和 LOGO 的寻求，盖过了商品自身。
2010 年，武商团体董事长、（）（）的总设计师刘江超再一次消除万难，拿下了国广一期背地的 60 亩地。比国广一期面积更大、设计计划更公道的二期，为品牌引进提供了无穷空间的可能性。截止到目前，你能够数得出的国际一线大牌，除了二、三个还没有到位，简直已经一网打尽。国广品牌组合的完整水平，在全国的商场中都数常见。国广二期的开业，是完全意思上的奢侈品高端商场的建成。“从范围到体量，国广都不比北上广的商场差，咱们要做的是最高定位的古代化 Shopping Mall。”
对时尚的认识，也不仅仅通过一只名牌包实现，这是一串“连锁反映”，衣服和鞋子都要从新搭配。“只有 LV 时，大家都会冲着品牌去，如果有了更多的选择，他们会开端思考如何才更时尚。”在肖周云看来，从追赶商标到对恬静感和品质的推重，武汉的消费者已经逐步趋势感性和成熟。这从国广二楼以上品牌的销量上涨可见一斑，一些底本没有太多人识得的国际二线男女装，一套动辄到达七八千的价格，也得到越来越多武汉人的认可。
国广的品牌汇聚，为武汉人的时尚课堂提供了一个最幻想的平台，如何让大家意识和懂得时尚，在一件件商品的销售中耳濡目染地进行着。“每家店的每一个导购，都是我们最好的宣扬者”，肖周云说，国广不会刻意地向消费者灌注有关奢侈品和时尚的观念，品牌和口碑就是最好的老师，“每个品牌的消费过程，就是客人对时尚一直理解的过程。”
在国广二期，有两个品牌分外惹人注视。一个是 Hermes，这个奢侈品中超一线品牌的进驻，无疑为国广的奢侈品组合摆下一枚分量极重的砝码。另一个是 LV，这个最有民众辨识度的奢侈品牌，增强了国广的品牌完整度。
最有辨识度和名气的品牌会集在国广的 1、2 楼，而如何断定 3到 6 楼的品牌组合，则是考验国广品位和基础功的时候。据肖周云总经理先容，国广的买手（品牌招商职员），每人随身都会带着一套档案，通过市场考核和与品牌公司沟通，列出市场上的目标品牌、已获得接洽力争进店的品牌、还未联系上的品牌等信息。每一个品类里扛旗号的主力品牌必需在限定时光内拿下，同类中有多个抉择时，则依附买手们丰盛的市场教训。
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