小象

　　LV换帅，卖牛奶的Jordi Constans接任卖床上用品的Yves Carcelle，快消化趋势显明，中国的增长倚赖新富

　　经由长达14个月的交接，Jordi Constans正式成为Louis Vuitton路易·威登首席履行官。他的前一东家，是法国达能新颖乳制品部分。

　　LVMH团体对此次重大人事调剂处置得十分低调，并未正式对外发布，Jordi Constans也极少在大众场所呈现，这与前任Yves Carcelle常常踊跃加入新品宣布会，甚至与各路明星一起缺席古装秀场的时尚姿势比拟，略为低调。

　　卖牛奶的也能来卖LV？一时光，这近乎调侃的疑难将Jordi Constans和LV都推向了为难的地步。

　　不过，这也许是LVMH集团总裁贝尔纳·阿诺特在发展策略上主要的一步棋，有人猜想他之所以青眼没有任何奢侈品治理阅历的Jordi Constans，重要是看中了他身上丰盛的寰球品牌管理教训。实在，在1999年阿诺特痛失古驰之后，他和PPR之间的竞争就从未结束过。之后古驰从结合利华冷冻食物部挖来了罗伯特·波莱(Robert Polet)担负CEO，在他的率领下，古驰发展势头凶悍，大有赶超LV之势。

　　或者启用快消行业出生的Jordi Constans恰是其阻击竞争对手的有效方式，况且，阿诺特自身就是起家于建造行业，这仿佛一点也没影响到他的奢侈品帝国。

　　内忧外患

　　想要挑起LV的大梁，Jordi Constans面临的不止是毫无经验的问题。

　　据外媒报道，49岁的Jordi Constans毕业于巴塞罗那中心大学贸易跟经济学专业，曾是达能新鲜乳制品产品部门执行副总裁和集团执行委员会成员。他在1990年参加达能 coach2012女王新款目錄，在2002年到任达能西班牙董事总经理并于2004年转任法国董事总经理。对于这样一个底本与奢侈品毫无交加的善于销售牛奶的精英是否驾驭LV，外界充斥质疑。

　　对于为LV效率20多年的Yves Carcelle的卸任，外界好像更多地表示担忧。自从Yves Carcelle 1990年担任LV首席执行官以来，在他的引导下，LV在从前20年间发展敏捷，年销售额达70亿欧元(约合91亿美元) coach官方代購網。毫无疑问，在LV实行全球扩大(特殊是中国区)的进程中，他功不可没。虽然辞去了CEO的职务，Yves Carcelle仍旧留任基金会副主席、LVMH执委会成员，与LVMH首席执行官阿诺特一起计划集团的发展战略。

　　有剖析人士认为，Jordi Constans可能面临着内忧外患：从内部来说，是否能与原有“班子”实现无缝对接，尤其是近来LV首席设计师Marc Jacobs行将转战Dior的风闻闹得满城风雨。小马哥和Yves Carcelle可称为铁杆儿战友，两人并肩作战多年，使LV的销售事迹节节攀高。这种默契的配合能否重现，估量一贯以不羁“坏男孩”著称的Marc Jacobs很难与一个不懂时尚的人擦出火花 lv2012官方grazes新款目錄。

　　从外部来说，虽然近年来路易·威登发展迅猛，业务每年以两位数的速度增长，但2012年受欧债危机和中国经济增长放缓影响，LV增速有所放缓。此外，更令人担心的是因为LV品牌涌现民众化趋势，被很多寻求“物以稀为贵”的高端消费者废弃。

　　LV快消化

　　不过，这对Jordi Constans兴许是好事，他也许更擅长以快消品的方法经营LV。而且近年来，LV的扩展态势也露出出快消行业的特色。

　　2010年，LV高调声称将冲破中国一二线城市布局战略，打算进驻三线城市以争夺更高的市场份额。LV腕表及珠宝北亚区总裁表示，此次扩展将会延长至三、四线城市。目前LV在中国占据的二、三线城市有长春、长沙、大连、哈尔滨、昆明、姑苏、无锡、温州等地。

　　虽然经济不够景气，但为了抢占更多的市场份额，LV绝不逞强，扩大态势平易近人。

　　与快消行业相比，便不丢脸出两者的类似之处。快消行业三大明显特点就是方便性、视觉化产品和品牌虔诚度不高。大面积的攻城略地，节制终端渠道，将渠道下沉到底层，这是快消行业便利性的必定请求，而影响胜利的主要因素则是足够高的铺货率和有效的渠道把持。

　　无论是与老对手古驰的Robert Polet同场竞技，仍是以快消的速度推进LV持续增收，Jordi Constans看来都应当是个不错的人选。只是对LV来说，早已经走下奢侈品的神坛。

　　买LV让人身份减分

　　“LV确定是走大众化路线的，它也不叫‘奢侈品牌’了，它的策略就是走量，迅速扩张，包含古驰，它们在逐步失去品牌号令力。”财富品德研讨院院长周婷语气动摇地告知理财周报记者。在她眼中，虽然“奢侈品”是一个绝对的概念，但“顶级小众定制的品牌”才干称之为奢侈品。

　　在2012年发布的《中国奢侈品讲演》中，通过对中国市场的3754名高资产人群(1000万以上)开展调研显示：中国富豪反复购买率较高的奢侈品牌分辨为Chanel、Hermès、Cartier、BV、Dior。而在“最能体现消费者咀嚼的十大奢侈品牌”中，却不LV的身影。只是在“奢侈品牌赝品可见度排行榜”中，LV高居榜首，但超过90%的花费者表现不会购买假货许多的奢侈品牌。

　　不外，在“财产新贵最爱购置的十大奢靡品牌”中，LV高居第二，位居榜首的是宝马。可见，固然LV的销售额在增加，但基础良多都是起源于新客户。

　　确实，LV在中国和国外的消费群体差距比拟大。据周婷先容，在中国，近十多少年，它主要推广的是中低端产品，所以导致中国消费LV的消费者档次并不高；在国外，LV的根本款产品是很多一般人甚至保姆去消费的。但国外LV更推重的是它的定制和最高真个产品线，所以在国外它的中心客户品质要好很多。

　　“而且，LV的假货也太多，重大影响它的品牌形象，导致中国的富有阶层在摈弃LV，已经不认同LV了，甚至以为再买LV的产品是让其身份减分的。所以LV在中国的品牌位置无比危险。"周婷直抒己见地指出。

　　不过，今年LV好像意识到这个问题——核心客户和高端客户的一直散失，所以今年它在上海开设了存在定制功效的路易·威登之家。

　　也许，有华伦天奴重蹈覆辙，阿诺特不想重蹈覆辙。理财周报记者 王小莓/文